総合福利厚生サービスを運営しているなら、すでにゴルフ関連の優待メニューを掲載している可能性は高いと思います。
ゴルフ場の優待。
練習場の優待。
レッスン。
ゴルフ用品。
旅行・レジャーと組み合わせたゴルフプラン。
どれも、ゴルファーにとっては魅力的な福利厚生です。
ただし、多くのゴルフ優待にはひとつ共通点があります。
利用する時点で、従業員がすでに「ゴルフに興味を持っている」必要があります。
ゴルフ場の優待が刺さるのは、すでにラウンドする人。
レッスンの優待が刺さるのは、すでに「習ってみよう」と思っている人。
ゴルフ用品の優待が刺さるのは、すでにゴルフにお金を使う人です。
その一方で、福利厚生サービスの会員の中には、もっと大きな「一歩手前」の層がいます。
仕事や家族を通じてゴルフに触れる機会はある。少し興味もある。でも、まだ自分をゴルファーだとは思っていない人たちです。
KiwiGolfが福利厚生サービスと一緒に開拓したいのは、この層です。
いきなりゴルフを始めてもらう必要はありません。
まずは、ゴルフを気軽に「知る」きっかけを作ります。
従来のゴルフ優待は、カスタマージャーニーの少し後ろから始まっています
一般的なゴルフ福利厚生は、すでに利用意向がある人にとって非常に分かりやすいものです。
利用者はすでに、こう考えています。
「ゴルフに行きたい」
「レッスンを受けたい」
「ゴルフ用品を買いたい」
「ゴルフ場を予約したい」
既存ゴルファーに対しては、それで問題ありません。
しかし、総合福利厚生サービスが抱えている会員は、当然ながら既存ゴルファーだけではありません。
だからこそ、別の入口を作る余地があります。
「プレーしたい」と思う前の段階から、ゴルフを福利厚生として楽しめないか。
そこにKiwiGolfの役割があります。
まず「プレーする福利厚生」ではなく、「ゴルフを知る福利厚生」にする
ゴルフを始める一番簡単な方法は、必ずしもすぐにクラブを握ることではありません。
最初に、ゴルフという世界を理解してみる。
そのための入口としてKiwiGolfが用意しているのが、American Golf Guideです。
このガイドでは、初心者でも次のようなことを学べます。
- ゴルフでよく使われる基本用語
- 良いスイングは見た目で何が違うのか
- ゴルファーがスイングを見るときに、どこを見ているのか
- 自分のスイングをどう撮影するのか
- プロのチェックポイントと、どのように見比べるのか
ゴルフクラブを持っていなくても始められます。
レッスン予約も必要ありません。
ゴルフ場の予約も必要ありません。
「これから本格的にゴルフを始める」と決める必要さえありません。
まずは、知る。
それだけで成立します。
つまり、従来の
「ゴルファー向けのお得な優待」
ではなく、
「ゴルフを始めるか決める前に、まず気軽に知ってみる」
という福利厚生メニューにできます。
これなら、従来のゴルフ優待よりもはるかに広い会員層に届けられる可能性があります。
「アメリカ人コーチから学ぶ」というだけで、ゴルフ未経験者にも好奇心が生まれる
技術色の強いゴルフ商材は、そのコーチがなぜ有名なのかを理解するためにも、ある程度のゴルフ知識が必要なことがあります。
有名なコーチであっても、ゴルフをしない人からすると、
「どんな理論なのか」
「何が他と違うのか」
「なぜその人から学ぶ価値があるのか」
が分からないことがあります。
KiwiGolfは、もっと直感的なところから始められます。
カリフォルニア出身で、日本に住み、日本で教えているアメリカ人コーチからゴルフを学ぶ。
KiwiGolf創業者のMichael Croisetiere（キウイコーチ）は、カリフォルニアで育ち、モントレーやサンディエゴ周辺を含むカリフォルニア各地で生活した後、日本へ移住しました。
現在は日本で家族と暮らし、息子を育てながらKiwiGolfを運営しています。
海外から日本向けコンテンツを翻訳して届けているだけではありません。
日本で暮らし、日本のゴルファーと接しながら、アメリカ式のゴルフ教育・商品・テクノロジーを日本市場向けに作っているブランドです。
ゴルフをよく知らない従業員でも、
「アメリカ人のコーチが日本で教えているゴルフって、どんな感じなんだろう？」
という興味は持てます。
その「ちょっと見てみたい」が、最初の利用理由になります。
好奇心だけではなく、日本市場での実績もあります
アメリカ人コーチというストーリーが興味を生みます。
そして、日本での実績が安心材料になります。
KiwiGolfは、元阪神タイガース・金本知憲さんとのテレビ企画、YONEXとの取り組み、ゴルフダイジェスト／みんなのゴルフ関連企画、Sho-Time Golfをはじめとするゴルフクリエイターとのコラボレーションなど、日本市場でさまざまな実績を積み上げてきました。
現在、KiwiGolfは月間70万以上のユニークアカウントにリーチし、月間300万〜600万回規模の動画再生、累計8,000万回以上の動画再生を記録しています。
有料会員も2,000名を超えています。
つまり、従業員が目にするのは、海外の無名コーチが販売する単発のデジタル教材ではありません。
日本ですでに活動実績がある、アメリカ発のゴルフブランドです。
そのため、福利厚生として紹介されたときも、
「ちょっと面白そう。せっかくだし見てみようかな」
という軽い動機で利用してもらいやすくなります。
ゴルフの悩みを抱えている必要はありません。
同じ福利厚生メニューでも、従業員のライフステージによって「使う理由」は変えられる
この商品の強みは、商品そのものを変えなくても、会員属性に合わせて訴求を変えられることです。
若手社員：「必要になる前に、ゴルフの会話についていけるようにする」
20代〜30代前半では、自分をゴルファーだと思っていない人も多いでしょう。
それでも、社会人になると急にゴルフが身近に現れることがあります。
上司がゴルフをする。
取引先がゴルフをする。
先輩社員がラウンドの話をする。
社内イベントでゴルフの話題が出る。
飲み会でゴルフの話になる。
特に、営業、不動産、金融、商社など、人間関係や取引先とのコミュニケーションが重要な業界では、こうした場面が増えることがあります。
この層に対して、
「スイングを改善しよう」
と訴求する必要はありません。
ゴルフが必要になる前に、まず会話についていける程度の知識を身につける。
それだけでも価値があります。
用語が分かる。
ゴルファーが何を話しているのか分かる。
そして将来、練習場やラウンドに誘われたときも、ゴルフがまったく未知の世界ではなくなります。
30代半ば〜50代半ば：「気づけば周りにゴルフをする人が増えてきた」
これは男女どちらにも当てはまります。
30代半ば〜50代半ばになると、若い頃より可処分所得が増え、同時にゴルフとの接点も増えていく人がいます。
配偶者がゴルフをする。
友人がゴルフを始める。
同僚がゴルフをする。
上司がゴルフをする。
取引先との会話でゴルフが出てくる。
自分から検索したわけではないのに、生活や仕事の中にゴルフが現れるようになります。
そこで、
「そろそろゴルフってどんなものか知っておこうかな」
と思っても、クラブを買うのは少し重い。
いきなりレッスンを予約するのも少し重い。
いきなりラウンドに参加するのは、もっとハードルが高い。
デジタルガイドなら、その手前から始められます。
ゴルフの言葉を知る。
スイングを見るポイントを知る。
周りのゴルファーが何を話しているのか分かるようになる。
その好奇心が、いずれ実際のプレーにつながるかもしれません。
つながらなくても構いません。
「知ってみる」という福利厚生体験だけでも成立します。
既存ゴルファーには、「本場のアメリカ式を日本で学ぶ」という別の興味が生まれる
すでにゴルフをしている従業員には、まったく違う訴求ができます。
この人たちは、ゴルフそのものを説明してもらう必要はありません。
興味は、
「日本で教えている本物のアメリカ人コーチのAmerican Swing Theoryとは、どんな考え方なのか？」
に変わります。
すでにコーチがいる人でも構いません。
今のスイングに強い不満がなくても構いません。
必ずしも何かを「直したい」必要はありません。
単純に、
「アメリカではどう考えるんだろう？」
という興味から学べます。
つまり、American Golf Guideは、
まだゴルフの外側にいる人
にも、
すでにゴルフの中にいる人
にも、異なる理由で利用価値を作ることができます。
だから、一般的なゴルフ優待とは役割が違います
通常のゴルフ優待は、既存ゴルファーが利用することを前提に設計されているものが多くあります。
KiwiGolfは、その一歩手前にも入れます。
福利厚生メニューとして、
学び
レジャー・趣味の発見
ライフスタイル
仕事や人間関係の中でのゴルフ理解
そして本人が希望すれば、
実際のゴルフ参加
へとつなげられます。
入り口が広いことが特徴です。
しかも、デジタルなので利用ハードルは非常に低くできます。
移動不要。
予約不要。
決まった時間に参加する必要なし。
クラブ不要。
配送なし。
在庫なし。
物理的な提供業務なし。
会員は、利用したいと思った瞬間にアクセスできます。
総合福利厚生サービスの新しいゴルフメニューとして、展開しやすい形です。
「会員限定優待」だけでなく、企業負担の福利厚生としても設計できます
KiwiGolfとの提携は、一般的な割引優待だけに限定する必要はありません。
たとえば、
会員限定価格
従業員本人が一部負担するプラン
企業が一部補助するプラン
カフェテリアプランや福利厚生ポイント等を活用した提供
特定の従業員層への企業負担提供
など、提携先の仕組みに合わせて検討できます。
そして、条件が合う企業・プラットフォームであれば、
従業員の利用料を0円にする設計
も検討できます。
最初の商品単体の売上を最大化することより、従業員にゴルフとの最初の接点を作ることの方が、長期的に価値が高いケースがあるからです。
どの形が最適かは、対象会員数、想定利用数、企業負担の有無、提供方法、システム連携、キャンペーン設計などによって変わります。
「知る福利厚生」から、実際のゴルフ参加へ発展させることもできます
最初から、
「従業員をゴルフ場へ連れて行く」
ことを目標にする必要はありません。
最初のゴールはもっと小さくできます。
「ゴルフを分かりやすくする。」
そこから先は、本人が選べます。
練習場に行ってみる。
自分のスイングを撮影する。
スイングスコアを使ってみる。
KiwiEliteのオンライングループレッスンに参加する。
プライベートレッスンを受ける。
クリニックやセミナー、ラウンドレッスンに参加する。
KiwiGolfには、デジタル商品だけでなく、動画プログラム、ソフトウェア、オンラインサービス、プライベートレッスン、セミナー、クリニック、ラウンドレッスン、イベント、アプリなど、継続して利用できるゴルフサービスがあります。
そのため、American Golf Guideを単発の優待で終わらせず、
興味を持つ → 知る → 試す → 続ける
という導線まで作ることができます。
すでに社内にゴルフ文化がある企業なら、さらに相性が良くなります
企業によっては、すでにゴルフが社内文化の一部になっています。
経営層がゴルフをする。
取引先からラウンドに誘われる。
社内ゴルフコミュニティがある。
社内コンペがある。
顧客との関係構築の中でゴルフが出てくる。
若手社員が、自分からゴルフを始める前にこうした環境へ入ることもあります。
そのような企業では、KiwiGolfを軽いオンボーディング施策として使うことも考えられます。
ゴルフがすでに会社の周りにあるなら、いきなり参加させる前に「分かる状態」を作る。
これは、社員にゴルフを強制するという意味ではありません。
必要になったときに困らないための、選択肢のひとつです。
既存ゴルファーだけが使う割引優待とは、まったく違う役割を持たせられます。
選定パートナーとは、企業・会員層に合わせて利用体験そのものをカスタマイズできます
すべての会員に同じページを見せる必要もありません。
提携規模や採算性が合うパートナーとは、たとえば次のような設計を相談できます。
- 会員限定価格
- 企業負担での利用
- 共同ブランドのランディングページ
- 福利厚生サービス側や導入企業のブランド表示
- 会員属性ごとの訴求変更
- カスタムオンボーディング
- 利用後のメール導線
- キャンペーン専用バンドル
- パートナー別の成果計測
- 利用状況レポート
- API / Webhook等を含む技術連携
たとえば、若手社員には「仕事の中でゴルフの会話を理解する」という導入。
既存ゴルファーには「American Swing Theoryを学ぶ」という導入。
社内コンペを予定している企業なら、「参加前にゴルフの基本を理解する」という導入。
同じKiwiGolfでも、利用理由に合わせて体験を変えられます。
カスタマイズの範囲は、想定利用数や案件規模、必要な開発工数、全体の採算性を確認したうえで決定します。
福利厚生プラットフォーム側で、ゴルフ事業を新しく作る必要はありません
KiwiGolfと提携する大きなメリットのひとつは、福利厚生サービス側でゴルフ事業の運営基盤まで用意する必要がないことです。
KiwiGolfが販売・サービス提供主体となる場合、提携内容に応じて次のような業務をKiwiGolf側で対応できます。
- チェックアウト
- 決済
- アカウント発行・アクセス管理
- デジタル商品の提供
- カスタマーサポート
- サブスクリプション管理
- 返金対応
- パートナー別トラッキング
- 利用・取引レポート
- コミッション管理
- パートナーへの支払い
承認されたパートナーには、提携内容に応じてKiwiGolf Partner Dashboardも提供できます。
売上、取引、コミッション、支払い状況、Stripe Connect、チェックアウト設定、各種連携、Webhook、技術資料、テスト機能などを確認できる管理環境です。
より深い連携では、埋め込みチェックアウト、パートナー専用オファー、外部参照ID、API / Webhook連携なども相談できます。
役割分担はシンプルです。
福利厚生プラットフォームは、従業員との接点を持つ。
KiwiGolfは、その先のゴルフ体験を運営する。
すでにゴルフ優待があっても、これは別の仮説を試す施策です
ここが、KiwiGolfを検討していただきたい一番大きな理由です。
私たちは、
「ゴルフ優待をもう1つ追加してください」
と言いたいわけではありません。
現在のゴルフ場優待やレッスン優待が既存ゴルファーに利用されているなら、それはそのまま価値があります。
KiwiGolfで検証したいのは、別の層です。
「これまでゴルフ優待を一度も使わなかった従業員にも、ゴルフを身近にできるか？」
既存のゴルフ優待が答えているのは、
「すでにゴルフをしたい人は誰か」
という問いです。
KiwiGolfで試したいのは、
「簡単で、面白く、学んでみたくなる形で見せたら、誰が新しくゴルフに興味を持つのか」
という問いです。
大規模な福利厚生サービスだからこそ、これまでのゴルフメニューでは拾えていなかった会員層を見つけられる可能性があります。
最初は、小さな実証から始められます
最初から全会員向けに大規模展開する必要はありません。
たとえば、
1社の導入企業
特定の従業員セグメント
特定業界
特定年代
期間限定キャンペーン
から始められます。
利用方法も、
従業員負担
一部企業補助
全額企業負担
のいずれでも設計可能です。
そして、実際の反応を見ます。
これまでゴルフ優待を使わなかった人が利用するのか。
どの属性の利用率が高いのか。
その後、別のKiwiGolfサービスまで利用するのか。
既存ゴルファーと未経験者では、どの訴求が効くのか。
反応がなければ、それも学びです。
一方で、従来のゴルフ優待では動かなかった従業員が利用し始めたなら、そこから展開を広げられます。
ゴルフ福利厚生が「既存ゴルファー向け」で止まっているなら、その一歩手前にいる従業員へ
すでにゴルフ場の優待があるかもしれません。
すでにレッスンの優待があるかもしれません。
すでにゴルフ関連のレジャーメニューがあるかもしれません。
それらは、既存ゴルファーにとって価値があります。
KiwiGolfが提供したいのは、その代替ではありません。
まだゴルファーではない従業員にも、低いハードルでゴルフを面白いと思ってもらう入口です。
カリフォルニア出身のアメリカ人コーチ。
日本に住み、日本で教えている。
日本市場での実績がある。
今すぐアクセスできるデジタル学習体験。
従業員負担、企業補助、企業負担など、提携先に合わせて柔軟に設計できる。
そして、本人がもっと続けたいと思えば、その先にはKiwiGolfのゴルフエコシステムがあります。
福利厚生サービスとして、ゴルフを既存ゴルファーのためだけのカテゴリーから、もっと広い従業員に届くものへ広げられる可能性があります。
もし現在のゴルフカテゴリーを、既存ゴルファー以外にも広げたいと考えているなら、KiwiGolfのPartner Programお問い合わせフォーム、またはメールからご相談ください。